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省直十三支部:奋发向上的民革党员马睿
来源:中国国民党革命委员会成都市委会企业总支部 作者: 发布时间:2012-05-19

    民革四川省直13支部新党员马睿,是一名银行系统工作人员。2011年1月,马睿担任工商银行青白江支行见习副行长,分管法人营销工作。到岗履职后,她在全行干部员工的大力支持和配合下,认真履行工作职责,以奋发向上的工作态度,求真务实的工作作风,努力完成各项目标任务,受到上级领导和群众的一致好评。
加强学习,提高素养
    马睿认识到,学习是适应和推动工作的动力。多年来,她坚持加强思想理论学习,严格遵守廉洁自律有关规定,自警、自省、自励、自律意识不断增强。同时,通过省分行、营业部转变经营理念的主题培训,主动审视自身存在的问题,寻找工作中存在的差距,积极开展市场营销,进一步提高沟通协调能力,营销拓展能力和执行管理能力,为各项工作顺利开展奠定基础。
转变角色,熟悉情况
    支行管理工作对马睿来讲是一个全新的挑战,她迅速进行思想调整,摆正位置,顺利实现了从营业部一般管理者到支行管理者的角色转变。为了迅速全面熟悉青白江支行及客户群体的情况,她加强与同事、当地政府及客户等的沟通,了解掌握支行近年来的发展情况、网点布局和企业文化,了解掌握客户结构、资源结构和经营结构,对支行的整体经营情况、人力资源配置、未来发展前景有做到心中有数。
勤奋工作,务实创新
    在担任支行见习副行长期间,马睿在外汇客户业务量大幅萎缩的不利情况下,迎难而上,充分利用工行国际业务结算的优势,通过创新业务的推荐抢市场抢客户,重新锁定了一批“国际业务大突破”名单,不到一年时间,实现了营业部第一笔贸易融资订单项下的海外代付2300万元的投放,同时超额完成营业部下达的国际业务贸易融资任务,国际业务的结算量也较上一年有了一定水平的提升。
    为了重点突破中小企业信贷业务,马睿亲自带队对辖区内客户进行摸排,在调查分析的基础上,以网点为据点发动全行的力量冲击市场,同时要求客户经理在营销中将中间业务、网上银行业务、对公存款业务、结算业务和小企业贷款业务相结合进行捆绑营销,取得了小企业业务资源储备较为充足,小企业业务投放量不断增长的较好效果。2011年,她负责的对公存款较年初净增9184万元,小企业存款较年初净增12410万元, 法人有贷户实现净增16户,实现法人中间业务1291万元,企业网上银行银行客户净增311户。
    根据青白江区将向物流强区转型的新定位,马睿和支行确定专人及时加强与政府招商、工商以及税务等部门衔接,抓住源头,主动出击,多渠道挖掘潜在资源,加强园区企业的营销力度,取得了一些成效。在客户营销过程中,马睿紧紧抓住信贷业务、理财产品、票据新业务等多元化组合创新产品线,全面满足客户的不同需求,全力推动法人业务的向前开展。
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